Оборачиваемость 140 дней: как неликвид съел годовую прибыль

Три года наращивал ассортимент, радовался ширине. Потом посчитал оборачиваемость по каждой позиции и схватился за голову.

Средняя оборачиваемость 140 дней. Из 340 позиций 90 не продавались больше полугода — в них было заморожено 2,1 миллиона.

Что сделал: распродажа неликвида с убытком около 380 тысяч, сокращение ассортимента до 180 позиций, правило «новая позиция входит, только если выводим старую».

Освободившиеся деньги пустил в ходовые позиции. Выручка не упала, прибыль выросла, склад стал вдвое меньше.