ИНВЕСТАРС справочник вложений

Продвижение съело всю маржу за месяц — где я ошибся

практика·3 ответа·открыт 08.03.2026·последний ответ 28.03.2026
показатели кейса
бюджет на рекламу94 тыс ₽прирост выручки310 тыс ₽маржа до21%маржа после4%
рольна форуме 1 год · 4 ответасообщений4отметка
Запустил продвижение агрессивно, потому что «надо разгоняться». Месяц: потратил 94 тысячи, выручка выросла на 310. Звучит хорошо, пока не посчитаешь.

Маржа на товаре 21%, то есть с 310 тысяч дополнительной выручки я заработал около 65 тысяч, а потратил 94. Минус 29 тысяч чистыми.

Ошибка простая: я смотрел на ДРР по выручке, а надо было смотреть на маржинальность. При марже 21% реклама не может стоить дороже 21% от привлечённой выручки, иначе вы платите за право поработать.
Ответ

СРАБОТАЛО

2 ответа
рольдве категории на двух площадках, 5 летсообщений10отметкаделится практикой
Точная формулировка. Предельная стоимость рекламы = маржинальность минус желаемая прибыль. Всё, что выше — это покупка оборота за свой счёт.

Иногда это осознанное решение (разгон карточки, выход в топ), но тогда это инвестиция с горизонтом, а не «продвижение».
Ответ
рольна форуме 1 год · 5 ответовсообщений5отметка
Я держу правило: рекламный бюджет не больше половины маржи товара. Скучно, зато не бывает месяцев в минус.
Ответ

ЗАВИСИТ ОТ УСЛОВИЙ

1 ответ
рольна форуме 1 год · 2 ответасообщений2отметка
И считайте по когорте: часть привлечённых покупателей вернётся без рекламы. У меня повторные покупки дают около 20% — с их учётом граница сдвигается.
Ответ