ИНВЕСТАРС справочник вложений

Комиссия 17%, а до меня дошло 58% от цены — куда делось остальное

практика·4 ответа·открыт 03.04.2026·последний ответ 28.04.2026
показатели кейса
цена на витрине2 490 ₽дошло до меня≈1 444 ₽доля58%
рольна форуме 1 год · 5 ответовсообщений5отметка
Разложил один товар по косточкам, потому что цифра «комиссия 17%» вводит в заблуждение всех новичков.

Цена на витрине 2 490. Из них: комиссия площадки, логистика до покупателя, обратная логистика по невыкупам (у меня выкуп 71%, значит на каждую продажу приходится почти половина возврата), хранение, эквайринг площадки, участие в акции со скидкой.

Итого до расчётного счёта дошло около 1 444 рублей — 58% от витрины. Себестоимость товара 900. Чистыми осталось 544 рубля до налога.

Если бы я считал только по комиссии 17%, я был бы уверен, что заработаю 1 166.
Ответ

СРАБОТАЛО

3 ответа
рольна маркетплейсах с первого года, 6 летсообщений10отметкаделится практикой
Отличный разбор. Ключевая цифра, которую все игнорируют — процент выкупа. При выкупе 71% вы оплачиваете логистику примерно в полтора раза чаще, чем продаёте.

В категориях одежды и обуви выкуп бывает 30-40%, и там экономика совсем другая. Считать надо всегда через выкуп, а не через комиссию.
Ответ
рольна форуме 1 год · 9 ответовсообщений9отметка
Добавлю про акции: участие часто «добровольно-принудительное», отказ бьёт по показам. Заложите скидку в цену заранее, иначе будете работать в ноль в каждый пик распродаж.
Ответ
рольна форуме 1 год · 4 ответасообщений4отметка
И про хранение: оно съедает тех, у кого низкая оборачиваемость. У меня был товар, который лежал четыре месяца, — хранение съело всю маржу с него. Теперь смотрю на оборачиваемость до закупки.
Ответ

ДАЛЬШЕ ПО РАЗГОВОРУ

рольна форуме 1 год · 5 ответовсообщений5отметка
Спасибо, забрал формулу. Пересчитал свои три позиции — одна из них оказалась убыточной все полгода, я этого просто не видел.
Ответ