Считаю рекламу не по заявкам, а по деньгам: моя таблица

Долго смотрел на стоимость заявки и радовался, что она падает. Потом посчитал по деньгам и понял, что смотрел не туда.

Моя таблица теперь такая: бюджет, число заявок, цена заявки, конверсия в сделку, средний чек, маржинальность, прибыль с канала, окупаемость.

Последний месяц: 62 тысячи бюджета, 148 заявок по 419 рублей, в сделку конвертировалось 34, средний чек 15 тысяч, маржа 33%. Прибыль с канала около 171 тысячи, окупаемость 2,7.

Самое интересное: месяц назад цена заявки была 310 рублей, но конверсия в сделку была вдвое ниже — заявки были мусорные. По деньгам тот месяц был хуже.