Розница на УСН 6% при доле закупки 68% — почему это была ошибка
практика·4 ответа·открыт 31.01.2026·последний ответ 23.02.2026
показатели кейса
оборот за год9,4 млн ₽доля закупки68%потеря против Д−Р−214 тыс ₽
рольна форуме 1 год · 5 ответовсообщений5отметка
Пишу как есть, чтобы кто-то не повторил. Открыл магазин, выбрал УСН 6% по совету знакомого — «проще, никаких расходов подтверждать не надо». Год отработал, сел считать.
Оборот 9 миллионов 400 тысяч. Налог 6% — это 564 тысячи. Закупка товара составила 68% оборота, то есть примерно 6 миллионов 400 тысяч. Плюс аренда 720 тысяч за год, плюс зарплата продавца.
Если бы я был на «доходы минус расходы» по нашей региональной ставке, налог вышел бы примерно на 214 тысяч меньше. Это моя годовая аренда за три с половиной месяца.
рольсчитал все режимы на своей шкуре, 11 лет в делесообщений16отметкаделится практикой
Классика. Простое правило, которое стоило бы вешать на стену: если расходы стабильно выше 60–65% выручки, «доходы минус расходы» почти всегда выгоднее. Ниже 60% — обычно выгоднее 6%.
Точка безубыточности между режимами считается за десять минут в таблице, но её почему-то никто не считает до открытия.
Только не забывайте, что на Д−Р есть минимальный налог 1% с дохода. В убыточный год вы всё равно заплатите. У меня был сезон, когда я ушёл в минус, а налог всё равно пришёл.
И ещё: на Д−Р придётся собирать и хранить все первичные документы по расходам. Для розницы с большим числом мелких поставщиков это реальная работа, часа три-четыре в месяц. Кому-то эти часы дороже разницы в налоге.
Про минимальный налог знаю, всё равно посчитал — даже с ним выходило выгоднее. С января перешёл на Д−Р, документы веду в папке по месяцам. Первые два месяца бесил сам процесс, потом привык.